2013-09-13 责任编辑:张伟 浏览数:
受房地产楼市调控政策的影响,地板产业增长空间受到一定的缩水,但总体来说市场刚性需求仍然存在,如今,地板行业已然不是过去暴利的时代,地板企业在经营门店时,俨然不能采取粗放式的经营策略,作为家居必..
受房地产楼市调控政策的影响,地板产业增长空间受到一定的缩水,但总体来说市场刚性需求仍然存在,如今,地板行业已然不是过去暴利的时代,地板企业在经营门店时,俨然不能采取粗放式的经营策略,作为家居必需品,地板商家如何做好微利时代的发展策略?
得卖场渠道资源者得天下
作为零售终端最稀缺的资源,对卖场终端资源的抢占,已经成为各大地板品牌和中小企业竞争的焦点。今天的家居地板行业已经逐步走向成熟,然而产品同质化、营销趋同化日益突显,如何在终端得到消费者更多认知,实现最终销售?唯有抢占先机,争夺卖场终端,当年,海尔和美的在各大卖场抢的你死我活,最终“鹬蚌相争渔翁得利”,卖场得到大好处,同样,地板连锁卖场红星美凯龙、居然之家为在近几年实现快速扩张,以“卖场资源”要挟各大品牌,向每家战略合作单位收取300万的“进场保证金”,凡缴纳者,有资格享受最好位置,并获得红星、居然提供的全方位卖场终端资源现在,这两大品牌已经成长为家居地板的“国美”、“苏宁”,在各市场上演家居地板卖场大战。
口碑营销效果佳
家居地板行业服务成本体现在:人力资源成本高、店面面积大带来租金居高不下;产品个性化程度高定制性产品带来的生产、销售周期长,人力增多,服务成本高;物流成本高;是典型的“三高”行业。由于以上几个特点,导致投入成本高,经销商在经营过程中难免会将厂家要求大打折扣,这又直接导致了销量的参差,地板行业单价相对较高,服务流程长,过程多,是服务型产品和行业,服务到位后客户的口碑能带来大量的新客户,这就是做好服务的口碑营销。口碑营销却是效果最好,投入最小的营销模式,也是中国地板行业厂商正在努力寻求发展的方向。
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